ESL qiymətləri tez-tez eyni sualı verir: "Etiket üçün nə qədərdir?"
Əsas 2,13-düymlük qara{2}}ağ etiket:15 ilə 80 yuan arasındatəchizatçıdan asılı olaraq. 20.000 SKU supermarket? Ümumi layihə xərcləri istənilən yerdən düşə bilər500.000 ilə 3 milyon yuan arasında. Eyni əsas quraşdırma, vəhşicəsinə fərqli nömrələr.
Görünən Xərclər-Birbaşa Baxa biləcəyiniz Hesablar
Avadanlıq Xərcləri: Etiketlər Aysberqin sadəcə görünən hissəsidir
Elektron etiketin özü əsas aparat xərcləridir. Burada qiymətə təsir edən əsas amillər var.
Birinci,ölçüsü çox önəmlidir. Etiketlər kiçik 1,54 düymlük vahidlərdən tutmuş 12,2 düymlük böyük displeylərə qədər dəyişir. Keçən ilin sonundakı sitatlara əsasən, kiçik 1,54 düymlük olanlar işləyirdi20-24 yuanorta hesabla. 2,13{2}}düym, əksər supermarketlərin öz rəflərinin əsas hissəsi üçün istifadə etdiyi ölçüdür-yerli brendlər sitat gətirirlər32 ilə 38 yuan arasındaolanlar üçün. 7,5 düym və yuxarı təzə qida və promosyonlar üçün böyük məhsullara girdikdən sonra qiymətlər çatır200+ yuanhər biri, bəzən350+idxal markaları üçün. Şərqi Çin zəncirində bir satınalma meneceri 75% kiçik etiketlər, 25% orta-dan-böyük etiketlərlə məşğul olub. "Böyük etiketlər əsasən meyvə və şirniyyat bölmələri üçün nəzərdə tutulub-müştərilər qiymətləri bir baxışda görə bilərlər və effekt həqiqətən yaxşıdır. Qalanları üçün kiçik etiketlər kifayətdir; əlavə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur."
Sonra varekran texnologiyasıamil. E-mürəkkəb indi demək olar ki, standartdır-aşağı güc, kağıza bənzəyir, bütün bunlar. Qara-və-ağ ən ucuzdur. Qara-ağ-qırmızı qaça bilər20% -dən 30% -ə qədərtəchizatçıdan asılı olaraq. Tam-rəngli E-mürəkkəb-sitatlar gəldidörd-beş dəfəqara{0}}və{1}}ağ qiymət. Bəzi dəbdəbəli butik konsepti işə salınmasa, üç-rəng kifayətdir.
Rabitə protokolları. 2.4GHz-ə qarşı Sub{3}}1GHz, divara nüfuzetmə, baza stansiyasının əhatə dairəsi haqqında təfərrüatlar - texniki heyət təchizatçının demolarında yer almalıdır. Fərqli protokollar neçə baza stansiyasının lazım olduğuna təsir edir, bu da maya dəyərinə təsir göstərir.
Baza stansiyası xərcləri mövcuddur. Sitatlar arasında dəyişir800-3000 yuanhər biri.
Quraşdırma aksesuarları: rəf relsləri, etiket klipləri, qoruyucu çərçivələr və s. Ətrafdakı büdcəetiket başına iki yuan.
Proqram təminatı və sistem xərcləri
Etiketlər əsasən proqram təminatı olmayan dəbli kağız çəkilərdir. Etiket dizaynı, qiymət artımı, cihazın monitorinqi üçün idarəetmə proqramı var. Bəzi təchizatçılar onu paketləyir, bəziləri isə ayrıca ödəyir.
Sistem inteqrasiyası-səhv ola bilər. ESL POS, ERP, promo sistemləri ilə danışmalıdır. Köhnə sistemlər kabusdur. Bu barədə daha çox əsl dəhşət hekayələrinin olduğu gizli xərclər bölməsində.
Bulud ödənişləri, SaaS məhsulları-mövcuddur, bunu nəzərə alın, təchizatçıdan soruşun.
Yerləşdirmə və İcra Xərcləri
Quraşdırma işləri təxminən davam ediretiket başına bir yuan. Təlim xərcləri mövcuddur. Bu bölmə sadədir və layihələrin uğursuz olduğu yer deyil.
Gizli Xərclər{0}}Layihələrin Əslində Səhv Getdiyi Yerlər
Davam edən Əməliyyat Xərcləri
Batareyanın ömrü boşluğu.Hər bir təchizatçı "beş-on il batareya ömrü" deyəcək. Dəqiq yalan danışmırlar, amma buna əsaslanaraq hesablayırlargündə bir-iki yeniləmə. Birdən ikiyə! Hansı supermarket gündə bir və ya iki dəfə qiymətləri dəyişir?
Əslində nə baş verir. Üç il ərzində üç supermarketin izlənməsi-proyeksiyalar deyil, real data-dinamik qiymətlərlə, promosyonlarla, gün ərzində endirimlər edən təzə qida bölməsi, təzələnmə dərəcələri yeddi, səkkiz, bəzən olurhər gün on iki yenilənir. Həqiqi batareyanın ömrü?Onların iddialarını yarıya endirin.Bəlkə daha pis.
Əksər ESL qurğularında inteqrasiya olunmuş batareyalar var. Batareya bitdikdə, batareya dəyişdirilmir.Bütün etiket dəyişdirilir.Həmin 30-yuan etiket birdəfəlik alışa deyil, təkrarlanan xərcə çevrilir. Təchizatçılar bu işə nifrət edirlər.
Zərər və zərər.Etiketlər müştərilər tərəfindən sökülür. Alış-veriş arabaları onları vurdu. Stok oğlanları rəf sıfırlama zamanı onlara zərər verir. Oğurluq baş verir-sormayın ki, niyə kimsə elektron qiymət etiketini oğurlayır, amma belə olur.
Çin Zəncir Mağazası və Françayzinq Assosiasiyası-ehtimal ki, 2023-cü il, ehtimal ki, 2022-ci ilin sonu - sənaye üzrə orta illik itki nisbətini təqribən təxmin etdi2%. Hər biri 30 yuan olan 20.000 etiket üçün, yəniİllik 12.000 yuansadəcə əvəzində. Hər il. Əbədi.
Bir mağaza var idi4% zərər nisbətiilk ilində, çünki rəf düzənliyi süd məhsulları etiketlərinin olduğu yerdə yüksək-trafik sıxma nöqtəsi yaratdı. Bu kimi xırda şeylər-heç kim onlar haqqında xəbərdarlıq etmir.
Satıcı Kilidi-Riskdədir
Bu məsələyə kifayət qədər diqqət yetirilmir.
Sənaye standartları yoxdur. Sıfır.Hər bir təchizatçının mülkiyyət protokolları, xüsusi proqram təminatı, mülkiyyətçi hər şey var. A Təchizatçısını seçin və bu, A Təchizatçı ilə evlilikdir. Üç il sonra B Təchizatçısına keçmək istəyirsiniz, çünki onların daha yaxşı qiymətləri var? Təbrik edirik, mövcud 20.000 etiket indi elektron zibildir. Sistemin yenidən qurulmasını tamamlayın.
Bir regional şəbəkə xidmətin cavab müddəti ilə bağlı mübahisədən sonra təchizatçıları dəyişməyə çalışdı. Miqrasiya təklifi demək olar ki, təzə başlayan qədər idi. Onlar-təəccüblənən-birdən narahatlıqlarına daha az reaksiya verən orijinal təchizatçı ilə qaldılar.
Bununla bağlı nə etmək olar?Məlumatların ixrac hüquqları ilə bağlı əvvəlcədən danışıqlar aparın.Müqavilədə interfeys sənədlərini əldə edin. API açıqlığı haqqında soruşun. Ən əsası, şirkətin beş ildən sonra mövcud olub-olmayacağını qiymətləndirin. Bir çox kiçik ESL təchizatçıları gəlirliliyə aparan yol olmadan VC pullarını yandırırlar. Altına düşsələr, aparat yetim qalır.
Texnologiyanın Köhnəlməsi Riski
Texnologiya hələ də sürətlə irəliləyir. Rəngli ekranlar ucuzlaşır. Kameraya əsaslanan{2}}yerləşdirmə ortaya çıxır. Günəş enerjisi ilə işləyən-aqreqatlar görünür. NFC inteqrasiyası. Bu gün satın alınan hər şey köhnə görünəcəküç ildən beş ilədək.
Burada böyük həllər yoxdur. Əgər varsa, modul dizaynlar kömək edir. Lizinq bəzi riskləri təchizatçılara ötürür. Əsasən bu, sürətlə inkişaf edən bir məkandır və buna uyğun olaraq planlaşdırma lazımdır.
Layihənin Uğursuzluğu Xərcləri
Budur bir fəlakət hekayəsi.
Regional supermarketlər şəbəkəsi, haqqında40 mağaza, ESL-də bütün-daxil olmaq qərarına gəldi. Böyük satıcı, yaxşı reputasiya, təhlükəsiz seçim kimi görünürdü. Üç ay ərzində eyni vaxtda 40 mağazanın hamısına yayıldılar.
Problemlər dərhal başladı. Şəbəkə planlaması faktiki sahə araşdırmalarından deyil, mərtəbə planlarından həyata keçirilirdi. Məlum oldu ki, onların köhnə mağazalarında baza stansiyalarının nüfuz edə bilmədiyi ölü zonalar yaradan metal rəflər var idi. Haqqında15% etiketo mağazalarda sadəcə... etibarlı şəkildə yenilənməyib.
Onların köhnə POS-ları ilə inteqrasiya kabus idi. POS sisteminin on beş yaşı var idi, yalnız rəqəmsal lent lenti kimi təsvir edilə bilən şeylə işləyirdi. Hər bir qiymət təkan idi3% səhv nisbəti. 0,3%-3% deyil. Kağız etiketlərdən daha pisdir.
Mağaza işçiləri buna nifrət edirdilər. Təlim iki saat PowerPoint proqramı idi. Etiketlər yanlış qiymətləri göstərəndə heç kim nə edəcəyini başa düşmürdü. Defolt cavab "sadəcə üzərinə kağız etiket qoyun" oldu və bu, bütün məqsədi məğlub etdi.
Altı aydan sonra onlar ən pis fəaliyyət göstərən{0}}dükanlarından sakitcə etiketləri silməyə başladılar. Layihə heç vaxt rəsmi olaraq ləğv edilmədi-o, sadəcə genişlənməyi dayandırdı. Son məlum status: etiketlərin təxminən yarısı hələ də yuxarıdadır, digər yarısı arxa otaqlardakı qutulardadır.
Ümumi investisiya: şimalda bir yerdə3 milyon yuan. Ümumi silinmə-: yəqin ki2 milyonbundan.
Dərs?Əvvəlcə pilot. Həmişə birinci pilot olun.
ESL həqiqətən buna dəyərmi?
Bu bölmə satınalma modellərindən əvvəl gəlir, çünki hər kəsin bilmək istədiyi budur.
Həqiqətən saya biləcəyiniz qənaətlər
Əmək xərclərinin azaldılmasıreal və ölçülə biləndir. Kağız etiketlərlə hər qiymət dəyişikliyi çap etmək, kəsmək, rəfə getmək, məhsulu tapmaq, etiketi dəyişdirmək deməkdir. Bacarıqlı bir işçi dəyişə bilərSaatda 120ideal şəraitdə-əslində, xüsusən izdihamlı mağazalarda 80-90 kimi.
Həftəlik 10% qiymət dəyişikliyi fərz etsək, 20.000 SKU olan supermarket, on altı-on yeddi saat əmək tələb edən 2.000 etiketdir. Saatda 25 yuan olsa, bu, həftəlik 400 yuan deməkdirİllik 20.000 yuan. Daha tez-tez qiymətlər daha çox qənaət deməkdir. Bu riyaziyyat möhkəmdir.
Qiymət səhvinin azaldılmasıinsanların başa düşdüyündən daha vacibdir. Kağız etiketi dövründə rəf qiyməti ilə kassa qiyməti arasında uyğunsuzluqlar daim baş verirdi. Müştəri şikayətləri, geri ödəmələr, ciddi hallarda tənzimləyici cərimələr. Bəzi pərakəndə satış sorğusu-Nielsen və ya bəlkə də McKinsey-ənənəvi supermarket qiymətlərinin səhv dərəcələrini təxminən3%. ESL bunu aşağıda əldə edir0.1%. Faktiki qənaət xətaların idarəolunma-xərclərindən asılıdır, lakin bu, real puldur.
Dinamik qiymət potensialıböyükdür, lakin kəmiyyətini müəyyən etmək ən çətindir, çünki bu, tamamilə qabiliyyətin həqiqətən istifadə edilib-edilməməsindən asılıdır. Yonghui'nin-dəqiq rəqəmlər qeyri-müəyyən-bir pilot işlətdiyi bildirilir, lakin güman edilir ki, onlar -yaxşı istifadə müddəti bitən məhsulların dinamik qiymətləri vasitəsilə təzə məhsul tullantılarını əhəmiyyətli dərəcədə azaldıblar.30-40% azalma. Texnologiya buna imkan verir; dəyərin tutulması qiymət qrupunun mürəkkəbliyindən asılıdır.
Fuzzier Faydaları
LED seçmə işıqları, inventar inteqrasiyası, müştəri təcrübəsi, "rəqəmsal çevrilmə"-bu üstünlüklər mövcuddur, lakin onlara rəqəmlər qoymaq çətindir. Satıcılar təsirli statistika göstərəcəklər. Onları bir duz taxıl ilə götürün.
İnvestisiyaların geri qaytarılma müddətinin hesablanması
20.000 SKU olan orta{0}}ölçülü supermarket üçün sadələşdirilmiş model:
Ümumi investisiya:təxminən 1 milyon yuan
İllik əməliyyat xərcləri:110.000-120.000 yuan
İllik ölçülə bilən faydalar:təxminən 200.000 yuan
Ətrafında xalis illik fayda80.000 yuan, təqribən geri ödəmə müddəti12 il. Qeyri-səlis faydaları əlavə edin və bəlkə yeddi və ya səkkiz il.
Açığı, bu geri ödəmə müddəti qısa deyil. Ölçülü zəncir müəssisələri daha yaxşı işləyir. Bağımsız supermarketlər diqqətlə düşünməlidirlər.
Həyat Dövrü Xərc Perspektivi
NPV təhlili və gələcək pul vəsaitlərinin diskontlaşdırılması standart təcrübədir. Beşinci ildəki pul bu gün pula dəyməz və on{1}}illik proqnozlar batareyanın dəyişdirilməsi dövrlərini, texnologiyanın yenilənməsini və pərakəndə satışın ümumi qeyri-müəyyənliyini nəzərə almalıdır. Maliyyə komandaları bununla nə edəcəyini biləcəklər.
Satınalma və Maliyyə Modellərinin Müqayisəsi
Bir-dəfəlik alış:Əvvəlcədən ödəyin, hər şeyə sahib olun, ən aşağı uzunmüddətli xərclər-olsun, lakin ağır pul axını baş verdi və bütün köhnəlmə riski qorunur.
Maliyyə lizinqi:Üç ildən beş ilədək olan ödənişlər, vergidən çıxılan kirayə-, lakin ümumi xərc bəlkə də 20% daha yüksəkdir. İcarəyə verilən avadanlığın kimə məxsus olduğunu başa düşmək vacibdir.
RaaS modeli:Aylıq abunə, hər şey daxil, demək olar ki, ilkin ödəniş yoxdur. Beş il ərzində ən bahalı-birbaşa alışdan 50% bahadır. Ancaq suları yoxlamaq üçün yaxşıdır.
Hibrid yanaşmalar mövcuddur. Bəzi bölgələrdə dövlət subsidiyaları mövcuddur. Amortizasiya vergisi güzəştləri mövcuddur. Təfərrüatlar üçün maliyyə qrupları cəlb edilməlidir.
Bazar Qiyməti Reallıq
Təchizatçı səviyyəsinə görə:SES-imagotag və Pricer ödənişi kimi beynəlxalq brendlər-altmış-yetmiş yuan2,13 düymlük etiketlər üçün. Hanshow və Zkong kimi yerli liderlər varotuz-bir şeydiapazon. Kiçik markalar aşağı itələyiron yeddi və ya on səkkiz yuanlakin keyfiyyət dəyişir.
Həcm endirimləri:10.000 ədədə 15% endirim, 50.000-dən yuxarı 25% və ya daha çox. Zəncirli müəssisələrin leverage var.
Qiymətlər hələ də enir:Son beş il ərzində hər il təxminən 10%. Təcili deyil? Gözləmək nəticə verə bilər. Ancaq əbədi gözləməyin.
Son Düşüncələr
Bir və ya iki nümayəndə mağazası ilə başlayın.Onları üç aydan altı aya qədər işlədin. Real məlumat toplayın. Reallıq çox vaxt proqnozlardan fərqli görünür.
Müqavilələrdə: yalnız etiket vahidinin qiymətini təyin etməyin. Baza stansiyası nisbətləri, proqram təminatının lisenziyalaşdırma şərtləri, xidmətin cavab müddəti, ehtiyat hissələrinin qiymətləri, çıxış müddəaları-bütün bunlardır.Səviyyəli qiymət, qiymət qorunması və məlumat daşınması üçün mübarizə aparın.
ESL-in cari investisiyanın geri qaytarılma müddəti daha uzun tərəfdədir. Əksər müstəqil supermarketlər üçün bu mərhələdə "dəyərli" bir razılaşma olmaya bilər. Lakin dinamik qiymət imkanları olan zəncirli müəssisələr, çox kanallı pərakəndə satışı inkişaf etdirənlər və ya əhəmiyyətli əmək xərcləri təzyiqi ilə üzləşənlər üçün hələ də ciddi qiymətləndirməyə dəyər.
