Keçən ay 180.000 dollarlıq sifarişi rədd etdik.
Bir logistika şirkəti Amerikanın cənub-qərbində yük maşını dayanacaqları üçün 80 açıq ödəniş köşkü istədi. Onların RFP-si IP68 mühafizəsini, 4500 nit displeyləri və vahid üçün 2200 dollar büdcəni göstərdi. Mühəndislik komandamız rəqəmləri araşdırdı: təkcə elektrik enerjisi çəkilişi hər yerdə elektrik infrastrukturunun təkmilləşdirilməsini tələb edəcək və köşklərin özündən baha başa gələcək.
Biz onlara riyaziyyatın işləmədiyini dedik. Onlar Shenzhendə hər şeyə bəli deyən bir təchizatçı tapdılar.
Bu layihə uğursuz olacaq. İstədiyimizə görə yox, fizikanın danışıqlar aparmadığına görə. Uğursuz olanda bizə zəng edəcəklər. Həmişə edirlər. O vaxta qədər qrafik pozulur, büdcə uçurulur və biz başqasının qarışıqlığını yüksək qiymətlərlə miras alırıq.
Bu sənaye icmalı deyil. Nəyi başa düşmək istəyirsinizsərəqəmsal köşk ekranıs, başqa yerdə axtarın. Bu bələdçi artıq nəyə ehtiyac duyduğunu bilən və hansı istehsal qərarlarının onların tətbiqinin beş il və ya on səkkiz ay davam edəcəyini müəyyən edəcəyini anlamaq istəyən satınalma menecerləri üçündür.
Biz Çinin Xiamen şəhərində köşk displeyləri və rəqəmsal lövhə avadanlıqları istehsal edirik. Fabrikimiz 2002-ci ildə SINTOP adı ilə başlamış, Avropa və Şimali Amerikada pərakəndə satış şəbəkələri üçün mağaza qurğuları tikmişdir. Rəqəmsal inteqrasiya 2019-cu ildə baş verdi. Bu ardıcıllıq önəmlidir: biz korpusa qablaşdırma kimi yanaşan məişət elektronikası montajçıları kimi deyil, metal işçiləri kimi qapalı mühəndisliyə yanaşırıq.
RFP-nizdə yəqin ki, ziddiyyət var
Aldığımız təkliflərin əksəriyyətində satınalma qrupunun fərqinə varmadığı ən azı bir spesifikasiya ziddiyyəti var.
Ən ümumi: aqressiv qiymətlərlə açıq havada yerləşdirmə tələbi. Çöldə{1}}qiymətləndirilmiş köşk displeyləri yüksək{2}}parlaqlıq panelləri (minimum 2500 nits), aktiv istilik idarəetməsi, günəş işığının oxunması üçün optik birləşmə və IP65 və ya daha yüksək qapaqlar tələb edir. Bunların hər biri əlavə xərclər yaradır. RFP qapalı qiymətlə açıq hava xüsusiyyətlərini soruşduqda, iki şeydən biri baş verir: təchizatçı imkanlar haqqında yalan danışır və ya təchizatçı imtina edir.
Biz imtina edirik. Sonra biz real yerləşdirmə şərtləri üçün real spesifikasiyaların necə göründüyünü izah edirik.
Sitat gətirməzdən əvvəl cavab verməli olduğumuz sual:
Bu qurğular tam olaraq harada quraşdırılacaq? "Çöldə" və ya "yarı{0}}açıq havada" deyil. Bizə lazımdır: ekran üzünün kompas oriyentasiyası, birbaşa günəşə məruz qalma saatları, həmin yerdə qeydə alınan maksimum mühit temperaturu və daimi kölgəlik strukturlarının olub-olmaması.
Feniksdə -qərbə baxan köşk Seattledakı şimala baxan köşkdən-tamamilə fərqli mühəndislik tələb edir. Birincisi, aktiv soyutma ilə 3,500+ nit parlaqlıq və qaralma olmadan 110 dərəcə səth temperaturlarına davam edən yüksək-Tni LCD formulaları tələb edir. İkincisi 1500 nit və passiv istilik idarəetməsi ilə yaxşı işləyir.
Bu iki konfiqurasiya arasındakı qiymət fərqi 40-60% təşkil edir. Təklif təklifinizdə sayt şərtləri göstərilmirsə, siz ya həddindən artıq qiymət təklifi (təchizatçı ən pis vəziyyəti qəbul edir) və ya aşağı spesifikasiya sistemi (təchizatçı ən yaxşı vəziyyəti qəbul edir və ümid edir) alacaqsınız.
Bizə faktiki quraşdırma mühitini deyin. Hansı konfiqurasiyadan xilas olduğunu sizə xəbər verəcəyik.
Əslində Sitat Verdiyimiz Xərc Strukturu
Avadanlıq ümumi yerləşdirmə xərcinizin təxminən yarısını təşkil edir. Digər yarısı inteqrasiya, quraşdırma, proqram təminatının lisenziyalaşdırılması, texniki xidmət, ehtiyat hissələri və avadanlığın həyat dövrü ərzində enerji istehlakı üzrə bölünür.
Satınalma qrupları vahid qiymətə diqqət yetirir. Maliyyə komandaları beş illik ümumi xərcə- diqqət etməlidir. 50 vahid pərakəndə satış köşkünün yerləşdirilməsi üçün riyaziyyat adətən necə pozulur:
| Xərc kateqoriyası | İl 1 | 2-5 yaş | Beş-Ümumi |
|---|---|---|---|
| Avadanlıq (əhatə dairəmiz) | $185,000 | - | $185,000 |
| Proqram təminatı/CMS lisenziyası | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Quraşdırma və inteqrasiya | $35,000 | - | $35,000 |
| Baxım və sahə xidməti | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Ehtiyat hissələrinin istehlakı | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Enerji (ortalama 180W × 16 saat/gün) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Cəmi | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Aparat xətti bizim nəzarət etdiyimiz şeydir. Digərləri inteqrasiya tərəfdaşınızdan, CMS satıcınızdan, elektrik tariflərinizdən və texniki xidmət strategiyanızdan asılıdır.
Biz nəyə zəmanət veririk: ehtiyat hissələrinin göndərildiyi tarixdən beş il ərzində mövcudluğuna. Lövhələr, panellər, enerji təchizatı, toxunma nəzarətçiləri. Dördüncü ildə bir komponent uğursuz olarsa, bizdən əvəzini sifariş edə bilərsiniz. Biz standart konfiqurasiyaları ehtiyatda saxlayırıq. Xüsusi spesifikasiyalar inventarın dəyişdirilməsi üçün minimum sifariş miqdarını tələb edə bilər, biz bunu kotirovka zamanı müzakirə edirik.
Nəyi təmin etmirik: POS inteqrasiyası, ödəniş emalı sertifikatı və ya sahə xidmətinin göndərilməsi. Əgər yerləşdirməniz PCI-DSS uyğunluğu və ya satış nöqtələrinin-satış sistemləri ilə birbaşa inteqrasiyanı tələb edirsə, sizə sistem inteqratoru lazımdır. Biz onların spesifikasiyasına uyğun avadanlıq təmin edirik.
Panel Brend Arqumentləri Niyə Nöqtəni Darıxır?
Rəqibinizin satış nümayəndəsi yəqin ki, sizə demişdir ki, onların köşkləri “Samsung panelləri” və ya “LG displeyləri” istifadə edir. Bu bəyanat demək olar ki, natamamdır.
Kommersiya köşkləri istehsalçıları nadir hallarda bir səviyyəli təchizatçılardan hazır displey modullarını-alırlar. Standart təcrübə açıq hüceyrənin- alınmasıdırLCDkomponentlər və xüsusi parlaqlıq və istilik tələbləri üçün optimallaşdırılmış xüsusi arxa işıq birləşmələri. Panel markası LCD hüceyrənin mənşəyini göstərir. Arxa işığın keyfiyyəti, istilik idarəetməsi və ya optik birləşmənin tətbiqi haqqında heç nə demir.
Biz standart konfiqurasiyalar üçün BOE və AUO-dan hüceyrələri əldə edirik. Hər ikisi 1500-2500 nit diapazonunda ekvivalent MTBF performansını təqdim edir. Təchizat zəncirinin üstünlüyü: hər iki istehsalçı materik Çində işləyir, ona görə də komponentlərin dəyişdirilməsi zavodumuza Koreya mənbəli alternativlər üçün tələb olunan 5-7 gündə deyil, 48-72 saat ərzində çatır.
Əgər korporativ satınalma siyasətiniz xüsusi panel markalarını tələb edirsə, biz bunu tənzimlənmiş qiymətlər və çatdırılma müddətləri ilə təmin edə bilərik. Ancaq əslində nəyi qeyd etdiyinizi anlayın. Düzgün işlənmiş istilik idarəetməsi və optik birləşmə ilə BOE hüceyrəsi zəif dizayn edilmiş korpusda LG hüceyrəsini üstələyir. Panel markası bir dəyişəndir. Sahənin etibarlılığını müəyyən edən sistem inteqrasiyasıdır.
Yoxlaya biləcəyiniz Testdə-Yandırın
Göndərdiyimiz hər bir vahid qablaşdırmadan əvvəl 72 saat yük altında işləyir. Bu, zəif kondansatörləri, marjinal lehim birləşmələrini və yerləşdirmənin ilk 90 günü ərzində görünəcək istilik idarəetmə nasazlıqlarını tutur.
İddia yoxlanılmadan mənasızdır. 8{2}}saatlıq "yanma-" testləri keçirən təchizatçılar onları da yanma testləri adlandırırlar.
Prosesimizi necə yoxlaya bilərsiniz:
20 ədəddən çox sifarişlər üçün,istehsal müşahidəsini təklif edirik. Texniki nümayəndəniz sınaq dövrü ərzində video zəngə qoşulur və temperatur əyrilərini, enerji sərfiyyatını və xəta aşkarlama jurnallarını göstərən real vaxt monitorinq panellərinə- giriş əldə edir. Tam sınaq hesabatı vaxt möhürülənmiş sensor məlumatları daxil olmaqla, vahidlərinizlə göndərilir.
Kiçik sifarişlər üçün,biz test vaxt ştampları ilə əlaqəli bölmənin seriya nömrələri ilə-səviyyəli test xülasələrini təqdim edirik. Vahid 12 ay ərzində uğursuz olarsa, istehsal keyfiyyətinə nəzarət zamanı nasazlıq rejiminin aşkar edilib-edilmədiyini müəyyən etmək üçün-orijinal test məlumatlarına istinad edirik.
Yayımlanan ilk{0}}illik sahədə uğursuzluq nisbətimiz 2%-dən azdır. Biz bunu zəmanət öhdəliyi ilə dəstəkləyirik: əgər yerləşdirməniz birinci ildə 4%-dən çox uğursuzluqla üzləşirsə, biz təsirə məruz qalan bölmələrin alış qiymətinin 15%-ni gələcək sifarişlər qarşılığında kreditləşdiririk.
Bu marketinq dili deyil. Bu, keyfiyyətli layihələr üçün satınalma müqavilələrinə daxil etdiyimiz müqavilə müddətidir.
Optik Bağlama 28% Daha Dəyərli Olsa
Optik birləşmə LCD panel və örtük şüşəsi arasındakı hava boşluğunu aradan qaldırır, daxili əksetmələri azaldır və günəş işığının oxunmasını yaxşılaşdırır. Proses yüksək mühit işığı şəraitində kontrast nisbətini 4-10× artırır (mənbə: e3displays.com texniki sənədləri).
3M tərəfdaşlığımız vasitəsilə optik birləşmə üçün 28% əlavə ödəniş edirik. Bu mükafat müəyyən şərtlərdə özünü doğrultdu, digərlərində isə israfçılıqdır.
Bağlamanın geri qaytarıldığı vəziyyətlər:
Ekran pik istifadə saatlarında günortadan sonra günəşə məruz qalaraq qərbə və ya cənuba baxır. Yansıyan günəş işığının parıltı yaratdığı şüşə pərdə divarları. Daimi kölgə strukturları olmayan açıq hava qurğuları. Köşkün səthinin 50 dərəcədən yuxarı temperatura çatdığı və hava boşluqlu montajda-kondensasiyanın əmələ gəldiyi mühitlər.
Standart montajın kifayət etdiyi hallar:
İdarə olunan işıqlandırma ilə qapalı pərakəndə satış. Mülayim iqlimlərdə-şimala baxan açıq qurğular. İş saatları ərzində birbaşa günəşin qarşısını alan memarlıq kölgəsi olan yerlər.
Biz ona ehtiyacı olmayan müştərilərə bonding satmırıq. İstədiyimiz söhbət: bizə kompas oriyentasiyası ilə sayt fotoşəkilləri göndərin və biz sizə mükafatın xüsusi yerləşdirməniz üçün əsaslandırılıb-əsaslandırılmadığını söyləyəcəyik.
İmtina etdiyimiz layihələr:
- PCI-DSS uyğunluğu üçün inteqrasiya edilmiş HSM modulları tələb edən ödəniş köşkləri. Korpuslar və ekran sistemləri istehsal edirik. Avadanlıq təhlükəsizliyi modulunun inteqrasiyası sertifikatlı ödəniş mütəxəssislərinə aiddir.
- Müştərinin aktiv kondisioner infrastrukturu ilə bağlı öhdəliyi olmadan 55 dərəcədən yuxarı ətraf temperaturda açıq hava qurğuları. LCD istilik idarəetmə fizikasında məhdudiyyətlər var. Başqa cür vəd vermək sahə uğursuzluqlarına zəmanət verir.
- Təhvil vermə müddəti üç həftədən az olan xüsusi qutulara tələsin. CNC və toz boya xətlərimiz minimum dövrə müddətinə malikdir. Standart konfiqurasiyalar daha sürətli göndərilə bilər. Xüsusi metal işləri edə bilməz.
- Nümunə qiymətləndirmə proqramlarından kənar tək-vahid sifarişlər. Fərdi iş üçün minimum praktik miqdarımız 5 ədəddir. Ayrı-ayrı vahidlər, davam etsəniz, istehsal sifarişlərinə görə hesablanaraq, daha yüksək-vahid qiymətində qiymətləndirmə nümunələri kimi mövcuddur.
Yaxşı idarə etdiyimiz layihələr:
- Standart konfiqurasiya variantları ilə 20-500 ədəd pərakəndə satış zəncirinin yerləşdirilməsi. 30-40 günlük iş vaxtı müavinəti ilə xüsusi korpus dizaynları. IP65/IP67 istilik idarəetmə sistemlərimizin nominal parametrlər daxilində işlədiyi iqlimlərdə açıq hava qurğuları. Sayt sorğularını tamamlayan və onların həqiqi quraşdırma şərtlərini bilən müştərilər.
Demək olar ki, uğursuz olan bir layihə (və niyə etmədi)
Keçən il Avropa ərzaq məhsulları şəbəkəsi onların ilk təchizatçısı 4 ay ərzində sıradan çıxmağa başlayan 35 -özünü yoxlayan köşkləri çatdırdıqdan sonra bizimlə əlaqə saxladı. Sensor ekranlar cavab vermir. Bir neçə bölmə eksponat nümayiş etdirdi. Qapaqlar ventilyasiya portlarının ətrafında görünən korroziyaya səbəb oldu.
Uğursuzluq rejiminin təhlili sadə idi: orijinal təchizatçı kommersiya tətbiqində istehlakçı səviyyəli komponentlərdən-istifadə etdi. Toxunma nəzarətçiləri mağazaların əslində işlədiyi 16 saatlıq növbələrə deyil, 10 saatlıq gündəlik işləməyə görə qiymətləndirilib. Toz örtüyü təmizləyici kimyəvi maddələrin olduğu mühitlər üçün tələb olunan sənaye forması deyil, kosmetik dərəcəli idi.
Daxili elektronikanı dəyişdirdik və korpusları yenidən örtdük. Layihə ərzaq zəncirinə ilkin olaraq lazımi spesifikasiyanın tələb olunduğundan artıq təxminən 45.000 avroya başa gəldi. Onların satınalma komandası indi tenderlər verməzdən əvvəl bizə RFP göndərir, xüsusən də tender prosesi başlamazdan əvvəl spesifikasiyaların real olduğunu təsdiqləmək üçün.
Bu konsaltinq əlaqəsi birbaşa gəlir gətirmədi. O, zəncirin genişlənmə bazarlarında cəmi 280 ədəd olan üç sonrakı aparat sifarişi yaratdı.
Məsələ rəqiblərin uğursuz olmasında deyil. Məsələ ondadır ki, satınalma mərhələsində spesifikasiyanın dəqiqliyi sonradan bahalı düzəlişlərin qarşısını alır. Zəmanət öhdəliyinə çevrilən sövdələşməni qazanmaqdansa, müştəriyə büdcəsinin qeyri-real olduğunu söyləməklə sövdələşməni itirməyi üstün tuturuq.
Cari Təqdimat Vaxtı və Tutum
Standart qapalı köşk konfiqurasiyaları sifarişin təsdiqindən sonra 15-20 iş günü ərzində göndərilir. Xüsusi əlavə layihələri 30-40 gün tələb edir.
Q2 istehsal qrafikimiz hazırda 65% yerinə yetirilib. Mart ayının sonuna qədər verilən böyük sifarişlər, qalan Q2 tutumuna daxil ola bilər.
Həmin tarixdən sonra təsdiqlənmiş sifarişlər, çatdırılma pəncərələri iyunun sonundan başlayaraq 3-cü rübdə planlaşdırılacaq.
Əgər layihənizin qrafiki 2-ci rübün çatdırılmasını tələb edirsə və siz hələ texniki spesifikasiyaları yekunlaşdırmamısınızsa, mühəndislik araşdırmasını tamamlamaq və sifariş vermək üçün pəncərə daralır. Təsdiq edilmiş yerləşdirmə tarixləri olan layihələr üçün spesifikasiyaların yekunlaşdırılması çağırışlarına üstünlük veririk.
Söhbətin Başlanması
Pərakəndə satış üçün fərdi köşk ekranı istehsalını qiymətləndirirsinizsə, mənalı bir təklif təqdim etmək üçün bizə lazım olan məlumat:
Yerləşdirmə miqdarı və təqdimetmə qrafiki. Məkan növü, günəşə məruz qalma və temperatur diapazonu daxil olmaqla quraşdırma mühiti təfərrüatları.
Mövcud sistemlərlə inteqrasiya tələbləri. Büdcə parametrləri, o cümlədən, beş{1}}illik ümumi xərc və ya avadanlıq- üçün ayırdığınız.
Layihə təfərrüatlarını ünvanına göndəringrace@legoyodigitaldisplay.com.
Mövzu sətrində şirkətinizin adı ilə “Kiosk RFP” yazın. Tam sorğulara bir iş günü ərzində cavab veririk. Natamam spesifikasiyalar ümumi təklifdən daha çox aydınlaşdırma sorğusu alır.
50 vahiddən çox layihələr üçün biz sitat gətirməzdən əvvəl texniki baxış çağırışı planlaşdırırıq. Satınalma və texniki qruplarınızla otuz dəqiqəlik həftələr sonradan təftiş dövrlərinin qarşısını alır.
Biz qeyri-müəyyən RFP-lərə qarşı sitat gətirmirik. Çatdıra bilməyəcəkləri spesifikasiyaları vəd edən təchizatçıların qiymətlərinə uyğun gəlmirik. Biz sizin həqiqətən yerləşdirdiyiniz şəraitdə beş il işləyən avadanlıq qururuq.
Əgər bu yanaşma təchizatçıları necə qiymətləndirməyinizə uyğun gəlirsə, biz danışmalıyıq.
