Çərçivə effekti: Niyə eyni məhsul fərqli sözlərlə daha yaxşı satılır

Nobel Mükafatı qazanan psixologiya prinsipi{0}}pərakəndə qiymət strategiyanızı necə dəyişdirə bilər-və elektron rəf etiketləri onu real vaxtda necə işlədir.

Supermarketin rəfində iki qatıq stəkanı oturur. Eyni marka, eyni ölçü, eyni qiymət. Bir ESL etiketi oxunur"20% yağ ehtiva edir". Digəri oxuyur"80% yağsız-."

Hansını seçərdiniz?

Əksər insanlar tərəddüd etmədən "yağsız{0}}"ı qəbul edirlər. Ancaq hər iki etiket eyni qatığı təsvir edir. İyirmi faiz yağ səksən faiz yağsızdır-. Əsas riyaziyyat.

Bu kiçik söz-"tərkibində yağ var"dan "yağsız{1}}yağsız"- sözünün dəyişməsi beyninizin məhsulu necə təsnif etdiyini tamamilə dəyişdirir. İnsan özünü qeyri-sağlam hiss edir. Digəri özünü ağıllı seçim kimi hiss edir.

Budurçərçivə effekti. Əgər pərakəndə satışdasınızsa, bu, rəflərdən uçan məhsullarla toz toplayan məhsullar arasındakı fərqdir.

Nobel mükafatının kəşfi

1981-ci ildə psixoloqlar Daniel Kahneman və Amos Tversky iştirakçılara ölümcül xəstəliyin müalicəsi ilə bağlı ssenari təqdim etdilər. Seçimlər "200 insanın həyatını xilas etmək" kimi çərçivəyə salındıqda, 72% təhlükəsiz variantı seçdi. Eyni seçimlər "400 öləcək" kimi çərçivəyə salındıqda, 78% qumar oynamağı seçdi.

Eyni riyaziyyat. Eyni nəticələr. Əks qərarlar.

Bu kəşf Kahnemana İqtisadiyyat üzrə Nobel Mükafatını qazandırdı.

Niyə zərər qazancdan daha ağır vurur

Bazarda,itirmək yaxşı hiss etməkdən daha pisdir. Bir şey qazandığınız zaman bu, sadəcə endirim-gözəl, lakin unudulmazdır. Bir şeyi itirdikdə, bu, öz pulunuz, öz fürsətinizdir.

İstənilən supermarketə gedin və baş verənlərə baxın. Təzə məhsullar bölməsində alıcılar "Məhdud Müddət - Son 2 Saat" və ya "Yalnız 5 qalıb" etiketləri ilə məhsulların ətrafında toplaşır. Bu əşyalar bir neçə dəqiqə ərzində arabalara yığılır. Bu arada, geyim küncündə "Böyük Dəyər" və ya "Super Qənaət" qeyd olunan rəflər nəzərə alınmır, müştərilər təsadüfən gözdən keçirib-əliboş gedirlər.

Fərq? Bir kadr itki qorxusunu tetikler. Digəri sadəcə qazanc vəd edir.

İtirməkdən çəkinmə motivasiya qazanmaqdan 2-2,5 dəfə güclüdür. "Qaçırmaq" "müqavilə əldə etmək"dən daha çox hərəkətə səbəb olur.

Bu Sizin Qiymət Etiketleriniz üçün Nə Deməkdir

Eyni qiymətləri olan eyni məhsullar, sırf onları necə təsvir etdiyinizə əsaslanaraq vəhşicəsinə fərqli satışlara malik ola bilər.

Əl təmizləyicisi: Eyni məhsul, fərqli hekayə

Hər iki ifadə riyazi olaraq eynidir. Ancaq "99% öldürür" sizi qorunmuş hiss edir. "1% sağ qalır" sizi bu 1% -in sizi xəstələndirib-xəstələməyəcəyini düşünməyə vadar edir.

$100 Endirim Qaydası

30 dollarlıq köynək?"50% endirim""15 dollara qənaət et" deyir.
1000 dollarlıq noutbuk?"200 dollar qənaət edin""20% endirim" atır.

Beyin hansı rəqəmə cavab verirhiss edirdaha böyük. iləElektron rəf etiketləri, siz qiymət nöqtəsinə əsaslanan faiz və dollar displeyləri arasında dərhal keçid edə bilərsiniz-backenddə bir klik, mağazanızdakı hər teq saniyələr ərzində yenilənir.

Niyə "Məhdud Zaman" altında olan məhsullar ESL Teqləri Tez Satılır?

Yerli supermarketinizdə rəflərdən uçan məhsullara diqqət yetirdinizmi? ESL etiketlərini yoxlayın. Demək olar ki, həmişə təcili mesajlar göstərirlər:

"Son şans-bu axşam bitir"üstələyir"Bu gün əladır!"

"Anbarda cəmi 3 ədəd qalıb"üstələyir"İndi al və qənaət et"

ESL sistemləri inventar verilənlər bazanıza qoşulduqda, bu itki{0}}çərçivə mesajları avtomatik olaraq yenilənir:

Ehtiyat > 100:"Ən çox satılan - 5,000+ bu ay satılıb" göstərin (sosial sübut)

Səhm < 20:"Yalnız [X] - sürətlə satılır" göstərin (qıtlıq tetikleyicisi)

Səhm <5:Ekranda "Demək olar ki, getdi!" + LED flash siqnalı (maksimum təcili)

Əllə yoxlama yoxdur. Köhnəlmiş etiket yoxdur. Sistem real vaxt{2}}inventar məlumatlarını çəkir və ehtiyat səviyyələri dəyişdiyi anda çərçivələri dəyişdirir. Çatışmazlıq mesajı yalnız həqiqətən doğru olduqda görünür- və ehtiyat yığıldıqda avtomatik olaraq yox olur.

Zamana əsaslanan -Çərçivə keçidi

Günün müxtəlif vaxtları fərqli kadrları çağırır. Səhər sərnişini və axşam brauzeri tamamilə fərqli düşüncə tərzinə malikdir-və tamamilə fərqli mesajlara cavab verirlər.

ESL-in planlaşdırılmış ekran xüsusiyyəti ilə bu açarlar avtomatik olaraq baş verir:

İdarəetmə sistemində bir dəfə təyin edin. Hər koridordakı hər bir etiket təyin olunmuş vaxtda eyni vaxtda dəyişir. Döşəməni gəzən heç bir işçi yoxdur. Manual səhvlər yoxdur. Qaçırılmış fürsət yoxdur.

Yüksək trafik-promosyon zonaları üçün,LCD rəqəmsal ekranlareffekti daha da gücləndirin{0}}geri sayma sayğaclarını, flaş satış animasiyalarını göstərən dinamik video məzmunu və real vaxt-buna baxan X nəfərin sosial sübutu statik teqlərin sadəcə çatdıra bilməyəcəyini sübut edir.

Mənfi Çərçivə Qazandıqda

Sağlamlığı şüurlu{0}}alıcılar üçün alış motivasiyasıdırriskdən qaçmaq, fayda əldə etməmək:

Sağlam{0}}şüurlu müştəri qazanc əldə etmək üçün alış-veriş etmir-bədənlərinə pis şeylər salmamaq üçün alış-veriş edirlər. Aptek və sağlamlıq koridorlarında "Paraben-Pulsuz" və ya "Süni Rəngsiz" nümayiş etdirən ESL teqləri-fokuslanmış mesajlaşma funksiyasını ardıcıl olaraq üstələmişdir.

Abunə Qiyməti

İllik üzvlük: $1,200/illə müqayisədə "Cəmi $3,29/gün"

Eyni qiymət. Tamamilə fərqli qavrayış. Böyük məbləğləri kiçik gündəlik xərclərə bölmək onları mənasız hiss edir. Elektronika mağazalarında "648 dollar" əvəzinə "27 dollar/ay" yazılan ESL ekranları tərəddüd edən brauzerləri alıcıya çevirir.

Mənfiləri müsbətə çevirmək

İstifadə müddəti bitən-elementlər çərçivə yaratmaq problemi yaradır. "Tezliklə bitəcək" mənfi səslənir. Ancaq onu təkrarlayın:

ESL bu zamana həssas keçidləri{0}}ani və avtomatik edir. Mütərəqqi endirim çərçivələrini işə salmaq üçün inventar sisteminizin bitmə məlumatlarını birləşdirin: 3 gün ərzində 20% endirim, 1 gün ərzində 40% endirim-bir işçi etiketə toxunmadan bütün yeniləmələr.

Qapaqlarda LCD ekranlaryaxın tullantı məhsullarını yüksək-sürətli satışa çevirərək, əsl təcililik yaradan animasiyalı "Flash Satış" ilə bunu daha da irəli apara bilər.

Çərçivə İşləməyəndə

Çərçivə effekti sehrli deyil. Aşağıdakı hallarda əhəmiyyətli dərəcədə zəifləyir:

Yüksək-Satınalmalar: Maşın və ya ev alırsınız? Müştərilər ciddi idrak səylərini sərf edirlər və çərçivə qurma hiylələrini görürlər.

Mütəxəssis Alıcılar: B2B satınalma mütəxəssisləri bilirlər ki, "99% effektiv" və "1% uğursuzluq dərəcəsi" eyni şey deməkdir.

Şəffaf Mühitlər: Müştərilər hər iki çərçivəni eyni vaxtda görə bildikdə, effekt ləğv edilir.

Çərçivə Etikası

Çərçivə güclüdür. Bu güc məsuliyyətlə gəlir.

Etik Çərçivə:

Doğru məlumatı müxtəlif yollarla təqdim etmək ("80% arıq"="20% yağ"=hər ikisi doğrudur)

Müştərilərin əhəmiyyət verdiyi həqiqi faydaları vurğulamaq

Yalnız inventar həqiqətən az olduqda çatışmazlıq mesajından istifadə edin

Xətti keçmək:

Saxta çatışmazlıq (2000-ə sahib olduqda "Yalnız 2 qaldı!")

Mövcud olmayan faydaları nəzərdə tutur

Həssas əhalinin manipulyasiyası

Etik çərçivə işləridaha yaxşıuzun-müddətli. Özünü aldadılmış hiss edən müştərilər geri qayıtmır. Həqiqi inventar datasına qoşulan ESL ilə çatışmazlıq iddialarınız həmişə dəqiq-satışları artırarkən inam yaradır.

Növbəti dəfə supermarket rəflərindən uçan bir məhsul görəndə onun ESL etiketini yoxlayın. Mesaj qiymət qədər önəmlidir.

Özünüzdən soruşun:Müştərilərə nəyi qazanacaqlarını və ya itirə biləcəklərini deyirəmmi?

Çərçivə effekti onilliklər ərzində sübut edilmişdir. Yenilik onu tək idarəetmə panelindən-günün vaxtına, inventar səviyyəsinə, məhsul kateqoriyasına görə dəyişən miqyasda icra etmək texnologiyasıdır.

Çərçivə Elmi Təcrübəyə Tətbiq Edin

LEGOYO elektron rəf etiketləri və LCD rəqəmsal ekranlarçərçivəyə əsaslanan qiymət strategiyalarını-yerinə yetirmək üçün sizə infrastruktur verin:

Geniş yeniləmələri bir-kliklə-mağaza: Hər etiketi saatlarla deyil, saniyələrlə dəyişdirin

Planlaşdırılmış çərçivə keçidi: Avtomatik işləyən səhər/günorta/axşam göstərmə strategiyalarını təyin edin

İnventar{0}}mesajlaşmaya səbəb oldu: Real vaxt çatışmazlığı çərçivələri üçün-birja datanıza qoşulun

A/B test qabiliyyəti: Məkanlar arasında müxtəlif çərçivələri işə salın, əslində nəyin işlədiyini ölçün

LCD dinamik məzmun: Geri sayım sayğacları, sürətli satış və aksiyalar, yüksək-trafik zonalarında video promosyonlar

 

Məhsul xətti

E-mürəkkəb Elektron Rəf Etiketləri(2,66" - 7,3")

standart rəf qiymətləri üçün

LCD Rəqəmsal Qiymət Ekranları(10,1" və 15,6", tək və ikitərəfli-

promosyon qapaqları və xüsusiyyət ekranları üçün

Şəffaf LCD displeylər

premium məhsul vitrinləri üçün

İnteraktiv Kiosk Həlləri

müştərinin özünə{0}}xidməti və əlaqəsi üçün

Ən yaxşı çərçivə sınaqdan keçirdiyiniz çərçivədir. ESL testi mümkün edir.