Freemanın 2024-cü il İştirakçı Trendləri Hesabatı stend menecerlərinin artıq hiss etdikləri bir sıra rəqəmlər təqdim edir: Sərgi iştirakçılarının 93%-i qurğuşun keyfiyyətinin ən vacib nəticə olduğunu deyir, lakin yalnız 49%-i aparıcı əldə etmə nəticələrindən məmnun olduğunu bildirir. Bu arada, Müəyyəndən ayrı bir araşdırma göstərdi ki, marketoloqların 94%-i şirkətlərinin hadisələri fürsətlərə çevirə bilmədiklərinə inanır. (cvent.com)
Bu iki statistika fərqli problemləri təsvir edir. Birincisi, stenddə baş verənlərlə əlaqədardır. İkincisi, bundan sonra baş verənlərlə əlaqədardır.İnteraktiv köşk ekranlarıbirinci problemi birbaşa həll edin. Onlar ikincini düzəltmirlər-və başqa cür davranaraq pul xərcləyirlər.
Bu fərq vacibdir, çünki əksər sərgi iştirakçıları eyni vaxtda hər iki problemlə üzləşirlər və onlar bir-birini gücləndirirlər. Zəif məlumatların tutulması ümumi izləmə-göstərir; ümumi izləmə-qorxulmur; göz ardı edilmiş təbliğat bütün şou sərmayəsini silinmiş- kimi göstərir. Köşklər çəkiliş mərhələsində həmin dövrü poza bilər, lakin yalnız aşağı axın prosesi daha yaxşı məlumat almağa hazır olduqda.
Heç kimin Büdcə etmədiyi Tutum Darboğazı
Mürəkkəb B2B məhsulları-sənaye avtomatlaşdırılması, müəssisə proqram təminatı, ixtisaslaşdırılmış istehsal komponentləri- ilə məşğul olan təcrübəli nümayəndə saatda səkkiz-on ziyarətçini mənalı şəkildə cəlb edə bilər. Nişan skanları deyil. Kvalifikasiyanın baş verdiyi, vaxt cədvəlini, büdcə səlahiyyətlərini öyrəndiyiniz və onların təsvir etdiyi problemin həllinizin həqiqətən uyğun olub-olmadığını öyrəndiyiniz faktiki texniki söhbətlər.
IMTS, PACK EXPO və ya Avtomatlaşdırma kimi böyük şoularda trafik bərabər şəkildə axmır. Səhər əsas notlarından sonra artım, günorta{1}}daha bir dalğa, seanslar arasında ölü zonalar var. Bu dalğalanmalar zamanı üç təkrarlı 20x20 stend, yüzlərlə iştirakçı bitişik keçidlərdən keçərkən, saatda bəlkə də 30 keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqənin tavanını vurur.
İnteraktiv köşklər paralel emal kimi fəaliyyət göstərir. İşçilər texniki dərinliyə ehtiyacı olan perspektivləri cəlb edərkən, toxunma ekranı hər kəs üçün kəşf təbəqəsi ilə qarşılıqlı əlaqəni idarə edir: məhsul konfiquratorları, spesifikasiya axtarışları, video nümayişləri, öz-ixtisas formaları. Təsadüfi brauzer xidmət alır; real layihə ilə perspektiv yüksəlir.
Captello bu dinamikanı IAEE Expo-da sənədləşdirdi! Expo! 2024-cü ilin sonlarında, onların interaktiv foto aktivasiyası sənayedə orta hesabla 30%-ə qarşı 40% dayanma sürətinə nail oldu, orta qalma müddəti səkkiz dəqiqədən çox oldu. Bu, işçilərinizin -söhbətlər üçün stenddə eyni vaxtda baş verməsinə başlamaq məcburiyyətində qalmadı. (captello.com)
Avadanlıqdan əvvəl Prosesinizi yoxlayın
Son üç verilişinizdən məlumatları götürün və bu suallara vicdanla cavab verin:
Tutulan potensial müştərilərin neçə faizi 72 saat ərzində fərdiləşdirilmiş izləmə-alıb? Söhbətdən və ya ziyarətçinin bildirdiyi marağına istinad edən-kütləvi e-poçt partlayışı deyil.
Aparıcı qeydlərin neçə faizi əlaqə məlumatlarından kənar ixtisas məlumatlarını ehtiva edir? Taymlayn, büdcə diapazonu, xüsusi tətbiq, qərar qəbuletmə rolu-satışı prioritetləşdirməyə və fərdiləşdirməyə imkan verən hər şey.
Standdan CRM-ə ilk satış toxunuşuna qədər təhvil müddəti nə qədərdir? Potensiallar yükləndikdə deyil, bir insan əslində onlarla hərəkət etdikdə.
Əgər izləmə{0}}50%-dən aşağıdırsa, data tamlığınız 40%-dən aşağıdırsa və ya orta ötürmə müddətiniz beş günü keçirsə, köşklərin həll edə bilməyəcəyi proses probleminiz var. Əvvəlcə iş prosesini düzəldin. İnteraktiv displeylər pozulmuş olanlar da daxil olmaqla,-verdikləri sistemi gücləndirir.
Əgər bu rəqəmlər daha sağlamdırsa və darboğazınız əslində kabinənin tutumu və ya məlumat tutma keyfiyyətidirsə, köşklər qanuni investisiyaya çevrilir. Onlar daha dolğun məlumat əldə edirlər (ziyarətçilər{1}}təfərrüatları dəqiq daxil edirlər), onu rəqəmsal şəkildə çəkirlər (əl ilə yazılmış formalardan transkripsiya xətası yoxdur) və davamlı olaraq tuturlar (trafik artımı zamanı imkanlar itirilmir).
Avadanlığın əslində nəyə başa gəldiyi
Üç səviyyə müxtəlif stend strategiyalarına və şou təqvimlərinə uyğundur.
Planşet{0}}əsaslı həllər (200-800 dollar)regional şoularda, masa üstü tədbirlərdə və ya daha böyük kabinələrdə ehtiyat vahidlər kimi aparıcı ələ keçirin. Bunlar iCapture və ya Captello kimi proqramları işlədir, CRM ilə sinxronlaşır və xüsusi yer tələb etmir. Onlar sərgi iştirakçıları üçün daha böyük sərmayələr qoymazdan əvvəl rəqəmsal çəkilişin aşağı axın göstəricilərini yaxşılaşdırıb-yaxşılamadığını sınayan giriş nöqtəsidir.
Orta səviyyəli kommersiya sensor ekranları (2000-5000$)32-43 düym diapazonunda məhsul konfiquratorları, video nümayişləri və interaktiv kataloqlar dəstəklənir. Döşəmə{3}}ayaqda və ya əks-montajda, onlar əsas ticarət sərgilərində daxili kabinələr üçün işgüzar quraşdırmadır. Bu səviyyə istədiyiniz zaman məna kəsb edirözünə-xidmətkabin izinə üstünlük vermədən qabiliyyət.
Premium interaktiv displeylər ($5,000-$15,000)43 düym və yuxarıda möhkəmlənmiş korpuslar, inteqrasiya olunmuş periferiyalar və ya açıq hava-konstruksiyaları daxildir. Təcrübəli qurğularla vizual rəqabət apardığınız-flaqman şoularındakı ada kabinələri-bu səviyyəni 10x10 daxili quraşdırmadan fərqli şəkildə əsaslandırır.
Avadanlıq qiymətlərində görünməyən xərclər:
Əslində Əhəmiyyətli Texniki Qərarlar
Əksər spesifikasiya söhbətləri real{0}}dünya stend performansına təsir etməyən parametrlərə vaxt itirir. İki sual B2B sərgi iştirakçılarının seçiminə səbəb olur; qalanı səs-küydür.
Bağlantı:
WiFi asılılığı gecikmə və düşmə riskini təqdim edir. Əgər real vaxtda CRM sinxronizasiyası, video məzmunu və ya bulud verilənlər bazasından istifadə edən konfiquratorlar işlədirsinizsə, kabelli ethernet yeganə etibarlı seçimdir. Bu, şou xidmətləri vasitəsilə daha baha başa gəlir və stend dizaynı zamanı planlaşdırma tələb edir, lakin pik trafik zamanı nümayişin ortasını -donduran köşkün qorxulu yuxu ssenarisinin qarşısını alır.
Toxunma texnologiyası:
Kapasitiv ekranlar smartfona-təsdiq kimi cavab verir, lakin əlcəkli əlləri qeyd etmir. İstehsal şoularında, qida emalı sərgilərində və ya iştirakçıların istehsal mühitindən gəldiyi hər hansı şaquli yerlərdə infraqırmızı sensor panellər əlcəkləri idarə edir və orta qiymətə davamlılıq təklif edir.
ADA uyğunluğu ABŞ yerləşdirmələri üçün müzakirə edilə bilməyən fiziki parametrlər təyin edir: döşəmə səviyyəsindən 48 düym maksimum toxunma nöqtəsi hündürlüyü, 10 düymdən az məsafəyə çatma məsafəsi, 30x48 düymlük minimum ətraf təmizliyi. İlk{5}}dəfəki pozuntular 75.000 dollara qədər cərimə nəzərdə tutur. Standart konfiqurasiyalara uyğunluq quran təchizatçılar sizi kabinənin quraşdırılması zamanı problemləri aşkar etməkdən xilas edir.
Etibarlılıq məlumatlarını tapmaq daha çətindir, lakin sənaye təxminləri pərakəndə satış köşklərinin təxminən 18%-nin istənilən vaxt-işlək olmadığını göstərir. Təchizatçılardan xüsusi olaraq uzaqdan monitorinq, sənədləşdirilmiş iş vaxtı öhdəlikləri və-saytda dəstək üçün cavab müddəti haqqında soruşun.
İcarə, Alış və ya heç biri
İllik şouların sayı məzmun ardıcıllığından daha az əhəmiyyət kəsb edir.
Eyni məhsul konfiquratorunu və ya kataloq interfeysini çoxsaylı şoularda-eyni məzmun çərçivəsi, eyni kvalifikasiya sualları, eyni CRM inteqrasiyası-yerləşdirən iştirakçılar hər il beş və ya daha çox nümayişdə iki mövsüm ərzində sahibliyin öz bəhrəsini görürlər.
Tədbirə görə əhəmiyyətli dərəcədə fərqli məzmun tələb edən-müxtəlif məhsul xətləri, fərqli alıcı personajları, fərqli şaquli diqqət-göstəricilər, çevikliyi qorumaqla eyni şəkildə-şou başına fərdiləşdirmə xərcləri ilə kirayə tapa bilərlər.
Davamlı olaraq alışa üstünlük verən ssenari: interaktiv displeylər həm də korporativ qərargahlara, distribyutor obyektlərinə və ya daimi salon qurğularına xidmət etdikdə. Eyni ekranlar satış prosesinizdə bir çox əlaqə nöqtələrini dəstəklədikdə, hardware ROI ticarət nümayişlərindən kənara çıxır.
Uyğunluğun müəyyən edilməsi
Köşklər aşağıdakı hallarda aydın dəyər verir:
Pik saatlarda trafik müntəzəm olaraq işçilərin tutumunu üstələyir. Məhsullar, nümayəndə ilə əlaqə saxlamazdan əvvəl{1}}öz-özünə xidmət kəşfindən faydalanır. Şoular nişan datası təqdim etmir, buna görə alternativ çəkiliş üsulları tələb olunur. Aşağı satış prosesi yalnız nişan skanlarının təmin edə bilmədiyi ixtisas məlumatlarından asılıdır.
Köşklər aşağıdakı hallarda daha az aktualdır:
Siz heyətin hər bir iştirakçını cəlb edə biləcəyi butik şoularda işləyirsiniz. Məhsullar ekranların təkrarlana bilməyəcəyi fiziki nümayiş tələb edir. Post{2}}şou prosesləri əlavə aparıcı həcmi qəbul edə bilməz. Büdcə məhdudiyyətləri o deməkdir ki, köşk sərmayəsi işçi heyəti və ya stend dizaynı kimi daha fundamental ehtiyacları kəsəcək.
Əgər satın almağa hazır deyilsinizsə və{0}}bir çox oxucu olmayacaqsa,-əvəzinə nə etməli:
Yuxarıda təsvir olunan proses auditini həyata keçirin. Son üç şouunuzu çəkin, izləmə dərəcələrini və data tamlığını-hesablayın, dönüşümün əslində harada pozulduğunu müəyyənləşdirin. Problem aşağı axın iş axınıdırsa, əvvəlcə bunu həll edin; heç bir hardware alışı kömək etmir.
Audit potensialı real məhdudiyyət kimi aşkar edərsə, növbəti regional sərginizdə{0}}bir planşet əsaslı həlli sınaqdan keçirin. Özünə{2}}xidmət ələ keçirmənin məlumatın keyfiyyətini yaxşılaşdırıb-yaxmadığını və işçilər üçün darboğazı azaldıb-yaxmadığını izləyin. Daha böyük sərmayə üçün iş şəraiti yaratmaq üçün həmin məlumatlardan istifadə edin.
Kommersiya toxunma ekranı seçimlərini qiymətləndirirsinizsə və spesifikasiyaları kabinə tələblərinə uyğunlaşdırmalısınızsa, burada konfiqurasiyaları nəzərdən keçirin.orada. Hələ audit mərhələsində olan sərgi iştirakçıları üçün burada başlayın-aparatla bağlı qərar əslində hansı problemi həll etdiyinizi bildikdən sonra verilir.
