Əgər gəlirə görə sıralanırsa, VusionGroup bir nömrədir. Bəs ən yüksək gəlir ən yaxşı deməkdirmi? Mütləq deyil. SOLUM bu il gözyaşardıcı oldu, Hanshow əsasən Çin bazarının sahibidir və Pricer-geri düşsələr də-90-cı illərin əvvəllərindən bəri bunu hamıdan daha uzun müddətdir edir.
Bu, bu sənayedə olsanız, qarşılaşa biləcəyiniz şirkətlərin xülasəsidir.
VusionGroup
Əvvəllər SES{0}}imagotag adlanırdı. fransız şirkəti. Keçən il Walmart onlara 4600 mağaza üçün müqavilə verdi və bu, onların ən yaxşı oyunçu kimi mövqelərini möhkəmləndirdi.
Onların məhsulları yaxşıdır, həm də bahalıdır.
Onların strategiyası aydındır ki, onlar{0}}avadanlığın satışından platformaların satışına keçmək istəyirlər.VUSION Cloud, Kaptanavizual tanıma,Yaddaşanalitika,Məşğul olmaqpərakəndə media... onlar bütün ekosistemi qururlar. Məntiq izləri-SaaS kənarları aparat kənarlarından daha yaxşıdır və Wall Street bu hekayəni sevir. Problem ondadır ki, pərakəndə satıcılar axmaq deyillər. Hər kəs VusionGroup-un tam yığınına daxil olduqdan sonra kilidləndiyinizi bilir. Məlumatlarınız onlarladır, sistemləriniz onların platformasında işləyir, bütün interfeyslər onlar tərəfindən müəyyən edilir. Miqrasiya xərcləri amansızdır.
VusionGroup-un əsas səhmdarlarına daxildirBOE-Çin ekran paneli şirkəti.E MürəkkəbvəQualcommpayları da var. Bu strukturda səhv bir şey yoxdur, lakin bəzi Amerikalı müştərilər satınalma nəzərdən keçirərkən bunu gündəmə gətirirlər. Keçən il bir layihə var idi ki, VusionGroup texniki qiymətləndirmədə ən yüksək bal toplasa da, buna görə final raundunda geri çəkildi.
SOLUM
koreyalı. Samsung Electro{1}}Mechanics-dən ayrılıb.
O vaxtlar idxal olunan brendlər məhdud idi.
Samsung irsi güclü təchizat zəncirinin inteqrasiyası deməkdir. ESL-i açın və sizdə nə var? Ekran, çip, batareya, rabitə modulu. Samsung ekosisteminin bütün bunlar üçün təchizatçıları var və daxili koordinasiya xaricdən satınalma ilə müqayisədə daha az xərc tələb edir. TheNyuton seriyasımöhkəm tikinti keyfiyyətinə malikdir. Onların sınaq hesabatları göstərir ki, onlar temperatur dövrlərini idarə edə bilirlər-30 dərəcədən +60 dərəcəyə qədər.
SOLUM yeni zavod tikdiMonterrey, Meksika. Gələn il tam gücü. Bu, açıq-aydın ABŞ{2}}Çin ticarət gərginliyi üzərində bir oyundur. ABŞ Çinin ESL məhsullarına tariflər tətbiq edərsə və ya ticarət maneələri qoyarsa, SOLUM-un Çinə heç bir şəkildə toxunmayan tədarük zənciri var. Bəzi müştərilər üçün bu çətin bir tələbdir.
Onların zəif tərəfi proqram təminatıdır. SOLUM daha çox hardware şirkətidir. Onların proqram platforması VusionGroup səviyyəsində deyil. İstədiyiniz tək şey kağız etiketlərini elektron etiketlərlə dəyişdirmək və qiymət yeniləmələrini təkan verməkdirsə, SOLUM yaxşı işləyir. Dinamik qiymət, AI tövsiyələri və qabaqcıl funksiyalar-ya inteqrasiyanı özünüz qurun, ya da başqa yerə baxın.
Qiymətləndirici
isveçli.
1991-ci ildə, VusionGroup-dan bir il əvvəl yaradılmışdır. Əsasən bu sənayeni icad etdilər. İndi üçüncü və ya dördüncüdürlər.
Pricerin trayektoriyası diqqətəlayiqdir. Onlar unikal texnologiya yolu seçdilər-infraqırmızı rabitə, hər kəsin RF yanaşmasından tamamilə fərqlidir.
İnfraqırmızı haqqında nə yaxşıdır?Yerləşdirmə dəqiqliyi. RF siqnalları yayılır-yalnız bilirsiniz ki, teq ümumi bir ərazidə bir yerdədir. İnfraqırmızı rəng-görmə xətti-, nöqtə və çəkiliş, santimetr-səviyyəsinin dəqiqliyidir. Seçmə zamanı sistem müəyyən bir etiketi yandırır, heç bir səhv yoxdur. Yüksək{8}}sıxlıqlı anbar mühitlərində və ya yerləşdirmə dəqiqliyinin vacib olduğu ssenarilərdə Pricer heç kimin uyğun gələ bilməyəcəyi üstünlüyə malikdir.
Amma bu həm də məhdudiyyətdir. İnfraqırmızı görmə xəttinə ehtiyac duyur, yolu bağlayan heç bir şey ola bilməz. Hər yerdə qapaqları olan və müştərilərin gəzdiyi böyük bir mağazada infraqırmızı baza stansiyalarının qurulması olduqca çətindir. Buna görə də Pricer VusionGroup ilə ayaqlaşa bilmədi-onların texnologiyası xüsusi ssenarilər üçün əladır, lakin kütləvi bazara keçə bilmir.
Bu il onlar adlı bir şirkətlə ortaq oldularPaperShell100% bio-əsaslı elektron etiket hazırlamaq. Davamlılıq bucağını oynayır. Bəzi pərakəndə satıcıların məşğul olduğu Skandinaviyada işləyə bilər. Başqa yerdə, mümkün deyil. Satınalma menecerindən soruşun ki, onlar "bioloji parçalana bilən" üçün 20% daha çox ödəyəcəklər və əksəriyyəti imtina edəcək.
Hanshow
çinli. Ən böyük yerli oyunçu.
Məhsul xətti hərtərəflidir.IP68qoruma reytinqi təzə qida və soyuq zəncir üçün vacibdir. Avropa satıcılarından daha ucuz-nə qədər ucuz olması həcminizdən asılıdır (yüzdə 10-dan 30 faizə qədər) layihəyə görə dəyişir.
Hanshow xaricdə aqressiv şəkildə genişlənir-Avropa qərargahı, ABŞ ofisi, onlarla müqavilələrLeroy Merlin, Albert Heijn, və başqaları. Ancaq yenə də premium müştərilərlə divarları vurdular.
Böyük bir Qərbi Avropa pərakəndə satıcısı satıcı seçimi ilə məşğul idi. Hanshow-un texniki xüsusiyyətləri bütünlükdə daha yaxşı idi, qiymət daha aşağı idi. Qiymətləndirmənin son raundunda müştəri tərəfində kimsə "Çinli təchizatçıları nəzərə almırıq" dedi. Səbəb göstərilməyib. Layihə ölü.
Bu ədalətlidirmi? Xeyr. Amma bu, reallıqdır. “Made in China” hələ də bir çox yerdə “texniki cəhətdən üstün” deyil, “ucuz” deməkdir. Bu qavrayışın dəyişdirilməsi vaxt tələb edir və flaqman qalib gəlir.
2024-cü ildə VusionGroup Avropa məhkəməsində Hanshow-u patent pozuntusuna görə məhkəməyə verdi, qadağanın çıxarılmasını istədi. Qəbul edilmədi, amma iddianın özü bir siqnaldır. Hanshow-dan istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa, əlavə edinIP-nin təzminat bəndisatınalma müqaviləsinə uyğun olaraq onları məsuliyyətə cəlb edin. Məhkəmənin nəticəsi dəyişərsə, rəflərinizdə on minlərlə etiketin metal qırıntılarına çevrilməsini istəmirsiniz.
E Mürəkkəb
Yuan Tai. Tayvanlı.
Texniki cəhətdən E Ink ESL şirkəti deyil-onlar hazır məhsul satmırlar. Ancaq bütün bu sənayenin boğucu nöqtəsinə nəzarət edirlər. E-kağız göstərilir? Demək olar ki, hamısı E Ink-dən. VusionGroup onlardan istifadə edir, SOLUM onlardan istifadə edir, Hanshow onlardan istifadə edir. İstisna yoxdur.
Monopoliya işi yaxşı işdir. E Ink-in 2024-cü ildə əməliyyat marjası bitdi23%. Aparat üçün çox yüksək. Onların qiymətləri endirmək üçün heç bir həvəsi yoxdur.
Bu ESL satıcıları üçün nə deməkdir? Ekranlar onların xərc strukturunun ən böyük hissəsidir və ekran qiymətləri E Ink-in dediyi kimidir. Aşağı axın müştəriləri sizi qiymətdə sıxışdırmaq istəyirlər, yuxarı tədarükçü sizə yer verməyəcək-hər iki tərəfdən sıxılırsınız. Keçən il bir layihə var idi ki, burada bir ESL satıcısı artıq müqavilə imzalamışdı, sonra E Ink qiymətləri qaldırdı, xərc strukturu yan keçdi və onlar bütün sövdələşmədə pul itirdilər.
Tutumu da var. E-kağız istehsalı bir gecədə genişlənə bilməz. Walmart meqa-sifarişi buraxdıqda, tədarük davam edə bilərmi? Keçən ilin ikinci yarısı sənayedə istehsal müddətinin uzadılması oldu, bəzi layihələr geri çəkildi.
Satınalma işçiləri üçün bir şeyi unutmayın:ESL qiymətlərinin kəskin şəkildə düşəcəyini gözləməyin. E Ink-in inhisar mövqeyi oradadır, xərclər aşağı düşmür. Bu, televizor panellərinin hər il 10% düşməsi kimi deyil. Büdcə yüksək.
ZKONG
Hançjou.
Əgər olmusunuzsaHema (Freshippo), rəflərdəki elektron etiketlər demək olar ki, ZKONG-dur. Eksklüziv təchizatçı, mağazaların təxminən 95%-ni əhatə edir.
ZKONG ilə bağlı maraqlı şey onların şəxsiyyət vəziyyətidir. Onlar Alibaba ekosistemində böyüdülər və Hema onlara-hər yeni pərakəndə satış ssenarisi üçün əla təlim zəminini verdi, onlar bunu həyata keçirdilər. Amma buna görə də kənar adamlar onları “Alibaba adamları” kimi görürlər.
Digər pərakəndə satışçılara müraciət etdikdə, ilk reaksiya tez-tez olur: "Alibaba ilə münasibətiniz necədir? Mənim məlumatlarım Alibaba ilə bitəcəkmi?" Xüsusilə Alibaba-nın pərakəndə genişlənməsi müqavimət göstərdiyinə görə, bəzi pərakəndə satıcılar instinktiv olaraq Alibaba{0}}təchizatçılarından ehtiyat edirlər.
ZKONG bundan qurtulmağa çalışır. Xaricdəki komandalar, müstəqil brendinq, məlumat təhlükəsizliyini vurğulayan-hər şeyi düzgün edirlər. Ancaq bu etiketi çıxarmaq asan deyil.
Məhsul tərəfində iki şeyə diqqət yetirməyə dəyər. BiriHər şəbəkə üçün 32,640 teq-bu, sənayenin-aparıcı potensialıdır. Böyük mağazalarda baza stansiyalarının sayı birbaşa yerləşdirmə xərclərinə təsir göstərir. ZKONG-un yüksək tutumlu şlüzünün-bir kənarı var. Digəri keçənilkidirParıldayan ikitərəfli-ekran-mərkəz{1}}koridordakı rəflər hər iki tərəfdə göstərilə bilər, bir teq ikisinin işini görür. Kiçik bir yenilik kimi görünür, lakin tələb olunan kəmiyyətə və xərclərə real təsir göstərir.
Göstərilən məlumat
İndi Samsung onlara sahibdir.
Samsung sistemində iki ESL brendi var-SOLUM və Displaydata. Münasibət nədir? Bəziləri bunun bazar seqmentinə görə olduğunu, həcm üçün SOLUM və premium üçün Displaydata olduğunu söyləyirlər. Bəziləri bunun coğrafiyaya görə olduğunu deyir, biri Asiya-Sakit okean və Amerika, digəri isə Avropa üçün.
Samsung məhsullarını nəzərdən keçirirsinizsə, bu iki marka arasındakı əlaqəni əvvəlcədən müəyyənləşdirin. Sonda A-dan alış-veriş edib onun B ilə uyğun gəlmədiyini görüb nəsə səhv gedəndə hər iki tərəf yayındırmayın.
Göstərilən məlumatlartam-rəngli e-mürəkkəb teqləriyaxşı görün. İddia edirlər29% yaxşılaşmapromosyon konvertasiya dərəcələrində. İstiqamət baxımından mənalı olur-rəng qara və ağdan daha çox diqqəti cəlb edir. Şəkil-şüurlu ssenarilər-dəbdəbəli mallar, yüksək səviyyəli-kosmetikalar, premium marketlər üçün uyğundur.
Teraoka Seiko
yapon.
Yaponiyadan kənarda demək olar ki, yoxdur, lakin ölkə daxilində çox güclüdür. Niyə? Bir-stop mağaza.
Onların tərəziləri var. Onların barkod printerləri var. Onların POS var. Onlarda ESL var. Yapon pərakəndə satıcıları dörd və ya beş təchizatçının iştirak etdiyi bir layihədir-, sadəcə interfeysləri və cədvəlləri koordinasiya etmək olduqca çətindir. Teraoka'nın mövqeyi "hər şey üçün bizə gəlin, işlər səhv gedəndə bir tərəf cavabdehdir".
Yapon hökuməti 2025-ci ilə qədər mağazalar ESL və ya RFID-i yerləşdirməyə məcbur etdi və Teraoka bu tələbatın böyük bir hissəsini ələ keçirdi. Lakin VusionGroup və SOLUM ilə-başa-başa rəqabət etmək üçün xaricə getmək real deyil. Onların üstünlükləri Yaponiyaya xasdır- və başqa yerə tərcümə edilmir.
Digərləri
M2Rabitə.Asiya{0}}Sakit Okeandakı bəzi müştərilər, onların diqqət mərkəzində rabitə sabitliyidir. Böyük mağazalarda səliqəsiz simsiz mühitlər, spektr üçün mübarizə aparan hər cür cihaz var, onların müdaxilə müqaviməti üçün həll yolları var.
Optikon.Günəş enerjisi ilə işləyən ESL-bir İsveç şirkəti ilə əməkdaşlıq edir. Maraqlı texnoloji yol. Daxili işıqlandırmadan şarj edə bilən Perovskite günəş batareyaları nəzəri olaraq heç vaxt batareyanın dəyişdirilməsinə ehtiyac duymur. Bunu NRF-də göstərdilər, lakin kütləvi istehsal hələ də uzaqdır. Qiymət və sabitlik hər iki məsələdir. Əgər bu işə yarayarsa, bu, oyun dəyişdiricidir-ESL texniki xidmətinin ən zəhlətökən hissəsi bütün TCO hesablamasını dəyişdirən batareyaları dəyişdirməkdir. Onu qalib adlandırmaq hələ tezdir.
Başqaları da var. Çində də varYeni Beiyang, Siwco, ESL-kiçik miqyasda işləyir, lakin sürətlə böyüyür. Avropanın bəzi regional oyunçuları var.
Reytinq
VusionGroupbirinci.SOLUMikinci,Hanshowüçüncü. Bundan sonra daha az aydın olur-Qiymət, ZKONG, Displaydata öz əraziləri ilə eyni səviyyədədir. E Ink sıralanmır, onlar yuxarıdadır, tamamilə fərqli səviyyədədir.
Amma reytinq o qədər də önəmli deyil. Bu sənaye hələ də yüksək-böyümə rejimindədir. Piroq getdikcə böyüyür. Artan bazarda üçüncü olmaq durğun bazarda birinci olmaqdan daha dəyərli ola bilər. Əsas odur ki, seçdiyiniz təchizatçı beş ildən sonra hələ də orada olacaq və biznesinizi dəstəkləməyə davam edəcək. Kiçik satıcıların əldə edilməsi və ya altına düşməsi real riskdir.
Satınalma İnsanlar üçün
Təklifdə yalnız aparat vahidinin qiymətinə baxmayın.Bu sənaye o qədər də dərin deyil, lakin çoxlu tələlər var. Hər yerdə gizli xərclər-sistem inteqrasiyası haqları, proqram təminatı abunə haqları, baza stansiya avadanlığı, quraşdırma və istismara vermə, işçi heyətinin təlimi, davamlı texniki xidmət... Beş-illik TCO ilkin alış dəyərinizin iki-üç qatı ola bilər. Uzunmüddətli büdcə.
Riskdə kilidlənmə-haqqında soruşun.Rabitə protokolu mülkiyyətlidirmi? Məlumatlarınızı ixrac edə bilərsinizmi? Daha sonra təchizatçıları dəyişmək nəyə başa gəlir? Bu sənayedə vahid standart yoxdur. Birini seçdikdən sonra ona sadiq olursan. Hazır olun.
Soyuq zəncir ssenariləriniz varsa, aşağı{0}}temperatur test məlumatlarına baxın.-20 dərəcədə işləyən elektron etiket otaq temperaturunda işləyənlə eyni deyil. Satıcının test hesabatlarını əldə edin. Daha yaxşısı, onların real yerləşdirilmiş soyuq anbar qutularına baş çəkin.
Sistem inteqrasiyası avadanlıq almaqdan daha çətindir.ESL ERP, POS, promosyon sistemlərinizə qoşulmalıdır. Bu işi kənardan satın alsanız belə, onun üstündə qalın. Avadanlıqların quraşdırıldığı və sistem inteqrasiyasının daha altı ay çəkdiyi və hələ də düzgün işləmədiyi layihələr var.
